About This Opportunity: Responsable des grands comptes (LFP – Télétravail au Canada)/ KAM (LFP- Remote Canada)
IPL Schoeller is currently seeking a Responsable des grands comptes (LFP – Télétravail au Canada)/ KAM (LFP- Remote Canada) to join their team in Saint-Damien-de-Buckland.
This position offers an excellent opportunity for motivated individuals looking to advance their career.
Education Requirements
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No specific education requirements
Required Experience
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Qui Nous Sommes?\nLe 1er juillet 2025, IPL Plastics a fusionné avec Schoeller Allibert pour former IPL Schoeller (la « société »). Les activités de la société sont réparties entre l'Amérique du Nord (11 usines de production) et l'Europe (16 usines de production).
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Le siège social de la société est situé à Dublin, en Irlande. IPL Schoeller est un fabricant de premier plan de solutions d'emballage rigide durable couvrant une gamme de segments de marché finaux, y compris l'emballage de transport réutilisable, l'emballage pour le consommateur et l'industrie, les conteneurs environnementaux et l'emballage agricole. La société emploie environ 4 100 personnes en Amérique du Nord (1 600 employés) et en Europe (2 500 employés).
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Le gestionnaire de comptes clés (KAM) est chargé de gérer et de développer les activités d’emballage grand format d’IPL Schoeller auprès des grandes entreprises de produits de consommation à travers le Canada. Ce poste vise à stimuler une croissance rentable, à établir des partenariats solides avec les clients, à mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion des comptes et à offrir une expérience client hors pair. Le candidat idéal possède une expérience auprès de clients du secteur des produits de grande consommation ou de l’emballage, de solides compétences commerciales et la capacité de travailler de manière transversale dans un environnement de fabrication dynamique.
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Responsabilités principales
\nGestion des comptes et engagement client\n
Agir à titre de principal interlocuteur commercial pour les comptes assignés, en offrant un service proactif et personnalisé.
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Établir et entretenir des relations solides avec les intervenants des services d'approvisionnement, d'emballage et de la chaîne d'approvisionnement.
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Diriger les activités en contact avec la clientèle, notamment les revues d'affaires, les discussions sur les prix et le développement de nouveaux produits.
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Surveiller les tableaux de bord clients, les performances OTIF et les exigences de conformité ; piloter les améliorations internes des services.
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Stratégie et exécution des ventes
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Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques annuels pour les comptes, en accord avec la stratégie d'emballage grand format d'IPL Schoeller.
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Identifier et saisir les opportunités de croissance au sein des comptes existants et nouveaux.
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Gérer les prévisions des clients, les tendances de la demande et les pipelines de vente en collaboration avec les opérations commerciales, le service à la clientèle et la chaîne d'approvisionnement.
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Soutenir la stratégie de tarification par l'élaboration de soumissions, l'analyse des marges et la mise en œuvre des mesures tarifaires approuvées.
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Leadership interfonctionnel
\nCollaborer avec les équipes des opérations, de l'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement, des finances et du service à la clientèle pour garantir la satisfaction des besoins des clients.\n
Coordonner les initiatives interfonctionnelles liées au lancement de nouveaux produits, aux modifications techniques et aux mises à jour des emballages.
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Appuyer les processus de prévision, de budgétisation et de production de rapports à la direction, en collaboration avec le directeur principal des ventes.
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Données, analyse et amélioration des processus
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Utiliser les systèmes ERP et CRM pour gérer les occasions d'affaires, les soumissions et les rapports de performance.
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Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) des clients, les tendances du marché et les activités de la concurrence afin d'étayer les recommandations stratégiques.
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Diriger la résolution des problèmes et contribuer aux initiatives d'amélioration continue et de rentabilité.
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Qualifications\nAu moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes, la vente ou des fonctions commerciales au service de grands clients du secteur des biens de consommation courante (CPG).
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Une expérience dans le secteur manufacturier, de l'emballage ou d'autres industries axées sur les produits est un atout.
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Solides compétences analytiques et capacité à évaluer les tendances des ventes, la tarification et les marges.
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Capacité avérée à gérer plusieurs priorités et à travailler de manière transversale.
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Excellentes compétences en communication, en présentation et en établissement de relations.
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Maîtrise des systèmes ERP et CRM ; une expérience avec IFS est un atout.
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Disponibilité pour voyager au besoin.
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Who We Are\nOn July 1, 2025, IPL Plastics merged with Schoeller Allibert to form IPL Schoeller (the ‘company’). The Company’s operations are split across North America (11 manufacturing plants) and Europe (16 manufacturing plants).
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The company is headquartered in Dublin, Ireland. IPL Schoeller is a leading manufacturer of sustainable rigid packaging solutions across
Position Details
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Location: Saint-Damien-de-Buckland
Key Responsibilities
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Effectively perform assigned job duties
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Maintain safety and cleanliness in the workplace
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Work effectively with team members
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Follow company policies and procedures
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Perform tasks according to quality standards
Qualifications
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Reliability and punctuality
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Ability to work independently and in a team
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Strong work ethic and positive attitude
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Ability to follow instructions
Why Join IPL Schoeller?IPL Schoeller offers a supportive work environment in Saint-Damien-de-Buckland, where employees can grow and develop their skills. This Responsable des grands comptes (LFP – Télétravail au Canada)/ KAM (LFP- Remote Canada) position provides the opportunity to work with a dedicated team and contribute to meaningful work.
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