About This Opportunity: Représentant(e) en développement commercial (terrain) - Staples Promotional Products
Staples is currently seeking a Représentant(e) en développement commercial (terrain) - Staples Promotional Products to join their team in Quebec.
This position offers an excellent opportunity for motivated individuals looking to advance their career.
Education Requirements
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No specific education requirements
Required Experience
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vous à notre équipe gagnante!
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Aperçu du poste
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Le ou la Gestionnaire de comptes – Acquisition est responsable de stimuler la croissance des nouvelles affaires grâce à la génération de prospects, à la prospection et à la vente consultative de solutions basées sur des programmes.
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Ce rôle consiste à identifier les besoins des clients et à positionner nos capacités de service complet, notamment la conception, l’approvisionnement, l’exécution des commandes et les solutions de commerce électronique.
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La réussite dans ce poste exige la capacité d’établir des relations solides avec les parties prenantes clés — notamment les équipes corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement — ainsi qu’une collaboration efficace avec les équipes internes. Le titulaire gère les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM et contribue activement au développement du pipeline d’affaires de SPP Canada, tout en étant responsable de l’atteinte des objectifs liés aux nouvelles ventes facturées.
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Ce que vous ferez
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Prospecter activement et acquérir de nouveaux comptes, avec un accent particulier sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et d’autres cibles stratégiques.
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Maintenir une compréhension approfondie des capacités de SPP, de son positionnement de marque, de son offre de produits et de ses processus opérationnels.
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Traduire les besoins des clients en solutions claires et gérer l’élaboration de propositions, les négociations et la contractualisation afin de conclure de nouvelles ententes.
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Élaborer et présenter des argumentaires et propositions à fort impact, et diriger les réponses aux appels d’offres (RFP), de façon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.
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Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du marketing, du marchandisage, de la création, des graphismes et des services aux comptes afin de soutenir les présentations et d’assurer une intégration harmonieuse des nouveaux clients.
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Travailler en partenariat avec l’équipe Sales Enablement afin d’identifier les opportunités d’optimisation des marges et de maximiser la rentabilité des ententes.
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Gérer les opportunités tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM (Salesforce) pour assurer le suivi du pipeline et la prévision des revenus.
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Gérer efficacement les activités de prospection, les rencontres et les suivis dans un environnement dynamique axé sur les résultats.
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Ce que vous apportez
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Expertise en génération de prospects, prospection et acquisition de clients afin d’identifier et de qualifier de nouvelles opportunités d’affaires (programmes promotionnels, trousses d’engagement des employés, solutions de marchandises de marque).
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Expérience en vente de programmes avec la capacité de positionner les services complets de SPP (conception, approvisionnement, exécution et boutiques de commerce électronique).
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Excellentes aptitudes à établir et à maintenir des relations avec des clients corporatifs, des équipes marketing, des départements RH et des groupes d’approvisionnement.
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Compétences en vente consultative et en négociation pour identifier les besoins des clients, proposer des solutions innovantes et conclure des programmes multicanaux.
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Bonne connaissance des tendances du marché afin d’identifier des opportunités de croissance.
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Excellentes habiletés en communication et en présentation pour les argumentaires, propositions et mises à jour auprès des parties prenantes.
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Capacité de collaboration interfonctionnelle avec les équipes internes de design, marchandisage, approvisionnement et gestion de comptes.
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Maîtrise des outils CRM (Salesforce) pour la gestion du pipeline, des opportunités et des activités de vente.
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Solide sens des affaires, compétences en planification stratégique et en négociation.
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Excellente gestion du temps et des priorités dans un environnement multitâche.
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Compétences en coordination de projets pour soutenir l’intégration de nouveaux clients.
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Adaptabilité et résilience dans un environnement rapide et axé sur l’atteinte des objectifs.
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Qualificatio
Position DetailsKey Responsibilities
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Effectively perform assigned job duties
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Maintain safety and cleanliness in the workplace
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Work effectively with team members
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Follow company policies and procedures
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Perform tasks according to quality standards
Qualifications
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Reliability and punctuality
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Ability to work independently and in a team
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Strong work ethic and positive attitude
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Ability to follow instructions
Why Join Staples?Staples offers a supportive work environment in Quebec, where employees can grow and develop their skills. This Représentant(e) en développement commercial (terrain) - Staples Promotional Products position provides the opportunity to work with a dedicated team and contribute to meaningful work.
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