About This Opportunity: Représentant(e) au développement des affaires externes — Produits promotionnels Staples (Quebec)
Staples is currently seeking a Représentant(e) au développement des affaires externes — Produits promotionnels Staples (Quebec) to join their team in Quebec.
This position offers an excellent opportunity for motivated individuals looking to advance their career.
Education Requirements
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No specific education requirements
Required Experience
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conseil de solutions structurées sous forme de programmes.
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Ce rôle consiste à cerner les besoins des clients et à positionner l’ensemble de nos capacités de service, incluant la conception, l’approvisionnement, l’exécution logistique et les solutions de commerce électronique.
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La réussite dans ce rôle repose sur la capacité à établir des relations solides avec des intervenants clés (équipes corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement), à collaborer efficacement avec les équipes internes et à gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM.
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Le titulaire du poste contribue activement au développement du pipeline d’affaires de SPP Canada et assume la responsabilité de l’atteinte des objectifs de nouvelles ventes facturées.
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Responsabilités principales
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Prospecter et acquérir de nouveaux comptes, en mettant l’accent sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et autres cibles stratégiques.
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Maintenir une connaissance approfondie des capacités de SPP, de son positionnement de marque, de son offre de produits et de ses processus opérationnels.
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Traduire les besoins des clients en solutions concrètes et gérer l’élaboration des propositions, la négociation et la contractualisation afin de conclure de nouvelles ententes.
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Élaborer et présenter des propositions et présentations à fort impact, et diriger les réponses aux appels d’offres (RFP), de façon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.
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Collaborer de manière transversale avec les équipes des ventes, du marketing, du marchandisage, de la création, du graphisme et des services aux comptes afin de soutenir les démarches commerciales et assurer une intégration fluide des nouveaux clients.
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Travailler en partenariat avec l’équipe d’activation des ventes afin d’identifier des occasions d’optimisation des marges et de maximiser la rentabilité des ententes.
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Gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM (Salesforce), incluant la gestion du pipeline et les prévisions de revenus.
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Gérer efficacement les activités de prospection, les rencontres et les suivis dans un environnement dynamique axé sur les résultats.
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Profil recherché
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Expertise en génération de pistes, prospection et acquisition de clients afin d’identifier et de qualifier de nouvelles occasions d’affaires (programmes promotionnels, trousses d’engagement des employés, solutions de marchandises de marque).
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Solide expérience en vente de solutions structurées (programmes) et capacité à positionner une offre de services complète (conception, approvisionnement, exécution et commerce électronique).
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Excellentes aptitudes en développement de relations avec des clients corporatifs, des équipes marketing, des services des ressources humaines et des groupes d’approvisionnement.
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Compétences en vente
Position DetailsKey Responsibilities
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Effectively perform assigned job duties
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Maintain safety and cleanliness in the workplace
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Work effectively with team members
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Follow company policies and procedures
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Perform tasks according to quality standards
Qualifications
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Reliability and punctuality
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Ability to work independently and in a team
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Strong work ethic and positive attitude
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Ability to follow instructions
Why Join Staples?Staples offers a supportive work environment in Quebec, where employees can grow and develop their skills. This Représentant(e) au développement des affaires externes — Produits promotionnels Staples (Quebec) position provides the opportunity to work with a dedicated team and contribute to meaningful work.
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